Экспертное мнение

30.08.2017

 

Принятая в настоящее время политика «Энерджинет» - новая стратегия электроэнергетики страны, базирующаяся на гибких, активно-адаптивных системах, политика энергоэффективности, использование промышленных систем накопления и хранения электроэнергии, а также развитие «Интеллектуальных сетей» (SmartGrid) предъявляют новые требования к кабельной арматуре.

 

Политика импортозамещения также накладывает свой отпечаток на принятие кабельными заводами решений о поставщиках смежной продукции, в том числе кабельной арматуры. В этом контексте производители качественного оборудования, безусловно, оказываются в приоритете, так как способны обеспечить все необходимые требования заказчиков. Одним из эффективных путей снабжения кабельной отрасли высококачественной арматурой становится механизм локализации производствапродукции на российской территории и на отечественных заводах, что позволяет обеспечить технологический цикл, используя опыт лучших западных технологий и эффективное оборудование.

 

Создав дочернее российское предприятие «Пфистерер Рус» и вложившись в строительство и оснащение завода в Казани, компания «Пфистерер» сделала первый шаг в новом для России направлении – производстве современной и высококачественной кабельной арматуры для любых типов отечественного кабеля высокого напряжения, с возможностью расширения производственной линейки для сверхвысокого напряжения на базе накопленного компанией уникального опыта.

 

Временный генеральный директор компании «Пфистерер Рус» Эллада Исмайлова рассказывает об особенностях производства кабельной арматуры «по-русски».

 

Каковы основные цели и задачи «Пфистерер Рус» в России, какую продукцию она выпускает, ее преимущественные характеристики и потребительские свойства?

 

Наша группа «Пфистерер» крупнейший в мире независимый производитель кабельной арматуры. В настоящее время мы один из немногих поставщиков, который способен предоставить заказчику наиболее полную линейку оборудования для различных электрических сетей, начиная от производства энергии и заканчивая ее распределением. Накопленный компанией огромный опыт служит основой для широкого спектра предоставления высококачественных услуг в области разработки, производства, продажи и монтажа кабельной арматуры, включая концевые, соединительные и штекерные муфты. Продукция подходит практически для любого кабеля, для всех классов напряжения в диапазоне от 72,5 кВ до 550кВ.

 

Производственная деятельность компании в России началась сравнительно недавно, хотя головное производство в Германии и Швейцарии существует уже несколько десятилетий, а в прошлом году и в Чехии завершено строительство флагманского завода компании «Пфистерер», выпускающего различные типы продукции. В российской Казани мы создали инновационное для региона производство высоковольтной кабельной арматуры и планируем занять лидирующие позиции как в области производства, так и в области продаж. Хочу подчеркнуть, что производство в Казани – зеркальная калька европейского производственного и технологического процесса. Российский завод оснащен новейшими немецкими производственными машинами и способен изготавливать продукцию по самым высоким мировым стандартам, которые уже позволили компании сформировать на рынке устойчивую репутацию добросовестного партнера.

 

Кроме того, мы сами не производим кабель, поэтому на рынке мы не зависимы по отношению к кабельным производителям. В этом есть, конечно, определенный плюс, но и ряд ограничений. Существует немало производителей кабеля, у которых нет собственной арматуры и которые зачастую задавались вопросом, где ее взять и взять по приемлемым условиям, потому что те, кто производит кабель, в ряде случаев не очень охотно отдают своюарматуру конкурентам. Благодаря нашей компании эта проблема решена, и здесь мы, как говорится, впереди планеты всей. Это из плюсов. В кабельной сфере мы занимаемся исключительно кабельной арматурой. Мы открыты для всех и готовы сотрудничать со всеми заинтересованными компаниями.

 

Почему было принято решение создавать производство в России?

 

Еще в 2010 году в рамках разработки программы роста и развития наша компания обратила пристальное внимание и проанализировали потенциал российского рынка с учетом возможностей собственного роста. Не секрет, что в энергетике региона было очень много старого, оставшегося еще с советских времен и нуждающегося в замене. Оборудование часто ломалось, выходило из строя, не отвечало современным требованиям, понятиям качества, надежности и энергетической безопасности. Но, самое главное, с развитием экономики было необходимо строительство новых сетей, кабельных линий, ЛЭП.

 

В этих условиях, наверное, эффективнее было бы создать что-то локальное, со стратегическим подходом, внедряться на рынок и реализовывать продукцию. Учитывая то, что мы говорим не только о России, но и о СНГ, то первое решение, которое само собой напрашивалось в те годы, когда здесь еще не было налажено производство арматуры, и было создание в России производства кабельной арматуры. Заводы в Швейцарии и Германии достигли предела своей загрузки, их дальнейшее расширение не представлялось возможным и на повестку дня был поставлен вопрос о создании дополнительного производства в Китае, России или в США.

 

В итоге, после всестороннего анализа и изучения собранных материалов, в том числе стратегических программ развития регионов и требований конкретных рынков, и несмотря на изменившуюся и осложнившуюся политическую обстановку, в 2014 году было принято решение в пользу России как нового регионального центра производства кабельной арматуры.

 

В чем уникальность выпускаемой вами продукции? Оборудование, на котором работают ваши сотрудники, привезено из Германии?

 

Есть различные способы производства кабельной арматуры и большое количество производителей оборудования. На сегодняшний день производственное оборудование можно приобрести по привлекательным ценам, например, в Китае. Мы долго думали, какое взять оборудование, и все-таки решили делать зеркальное производство. Поэтому в Швейцарии и Германии были закуплены новейшие производственные машины и оборудование. Тем самым, продукция, которая будет производиться в России, ничуть не уступает той, что производится в Европе. Более того, не исключено, что по ряду параметров мы сумеем опередить европейское производство, потому что закуплено новейшее оборудование. Наши технические возможности позволяют сократить время производства, практически свести брак к нулю, а также повысить качество и надежность эксплуатации производимой продукции.

 

Отмечу, что на сегодняшний день в России второго производства такого уровня нет. В последние несколько лет некоторыми кабельными заводами и рядом фирм предпринимались попытки создания собственного производства кабельной арматуры, но все они, за одним исключением, пока безрезультатны. Полагаю, можно утверждать с высокой долей уверенности, что такого оборудования, как у нас,в России больше нет, и, там, где производится сегодня кабельная арматура, используются другие производственные технологии. Мы считаем, что те процессы и технологии, которые мы применяем, не только отвечают требованиям дня сегодняшнего, но и ориентированы в будущее.

 

Мы все сделали сами и своими руками. Скажу, что в ходе становления компании пришлось столкнуться с серьезными проблемами, которые были просто немыслимы при подписании договора о создании совместного предприятия. В общем, через многое пришлось пройти и пережить.

 

Говоря о локализации в данном конкретном случае, следует подчеркнуть, что мы реализуем именно полноценную локализацию, а не киттинг или отверточную сборку комплектующих, что часто выдается за локализацию. В нашем случае локализуется не какая-нибудь отдельная незначительная деталь, а действительно основной компонент муфты. Мы локализуем центральную часть, так называемый стресс-конус, и производим ее в России целиком и полностью. С заводов в Европе будут поставляться отдельные комплектующие, которые не столь технологичны, и на сегодняшний день нет экономического резона их здесь производить. При этом и Россия выгодно решает свои задачи по локализации, привлечению инвестиций, внедрению инновационных технологий и развитию несырьевого экспорта.

 

Правильно ли я понимаю, что уникальность производства в том, что ни у кого в России нет такого оборудования?

 

Да, наше производство и связанное с ним оборудование единственное в России. А вот об уникальности продукции я бы не стала говорить, потому что существует аналогичная продукция. Хотя нашу кабельную арматуру по совокупности характеристик надежности и качества продукции ее все-таки можно отнести к разряду уникальных, покрывающихклассы напряжения от 72,5 кВ до 550 кВ.Как уже отмечалось, наша продукция может использоваться с любыми отечественными кабелями, не зависимо от их производителя.

 

Кто ваши основные клиенты? Кому вы обычно поставляете свою продукцию?

 

Основной рынок сбыта – это Россия и СНГ. В перспективе планируется экспорт в Европу в рамках внутрифирменной кооперации. Основные потребители - ПАО «Россети» и его структуры, в том числе ФСК и МРСК. Непосредственные покупатели – кабельные заводы либо компании, которые занимаются продажей кабеля и арматуры, а также их монтажом.

 

Деятельность вашей компании хорошо укладывается в тренд на импортозамещение?

 

 Я думаю, что мы не только просто в тренде, но и опережаем его. Дело в том, что практически самостоятельно, безо всякой поддержки со стороны государственных структур, невзирая на препятствия, которые нам пришлось преодолеть, мы движемся вперед. Потому что локализуем не какие-то незначительные части или комплектующие, а основной компонент муфт. Более того, мы внедряем в производство передовые процессы, обучаем персонал новейшим технологиям,планируем реализацию высококачественной продукции не только на российском рынке, но и в другие страны. По сути, мы «убили одним ударом двух зайцев» - реализовываем локализацию, импортозамещение, и развиваем несырьевой технологичный экспорт. До настоящего времени Россия еще не поставляла кабельную арматуру такого высокого качества на мировой рынок.

 

Еще один наш плюс и конкурентное преимущество – создание производства, в котором предусмотрено взаимное замещение, или, если хотите, дополнение производственных площадок. В перспективе останется всего лишь два завода компании: один - в Чехии, и второй – в России, в Казани. Эти два завода будут тесно взаимодействовать между собой и фактически покрывать всю потребность в кабельной арматуре нашей компании на мировом рынке.

 

Можно ли  вашу продукцию можно назвать инновационной? Насколько, по вашему мнению, сейчас в России развивается инновационная среда?

 

Для России наша продукция является инновационной. Сегодня мы производим в России то же, что производят и в Европе. Нет никакого отставания и никакого переноса старых технологий. На сегодняшний день мы говорим о локализации и внедрении передовых технологий. Чего-то более нового и существенного, что можно применять в серийном производстве кабельной арматуры, с моей точки зрения, сейчас на рынке нет.

 

Наше подразделение НИОКР постоянно работает над разработкой новых образцов, компонентов и испытывает новые материалы, которые потом в случае положительных заключений будут внедряться в производство. Что будет дальше, увидим. Если рынок действительно даст нам экономическую и политическую возможность производить арматуру 330 кВ и 550 кВ и мы сумеем реализовать следующую фазу локализации, то это будет, на мой взгляд, крайне вовремя и к месту. Российские кабельные заводы только в этом году начали производство кабеля на 550 кВ.

 

Стоит отметить, что наша компания вместе с известным российским производителем кабеля - заводом «Кирскабель» - уже в этом году начинает испытывать кабельные системы классом напряжения 550 кВ. Ранее совместных испытаний таких кабельных систем, по моим данным, в России не было. Испытания будут проводится в лаборатории ВНИИКР города Подольска. Поставка муфт для испытаний уже завершена, а монтаж системы начнется в ближайшее время.

 

Сверхвысоковольтные кабельные системы на такой класс напряжения могут применяться в любых знаковых проектах энергетики, для наиболее крупных строек, крупных проектов типа «Сколково». Пока отечественный максимум сочетания кабельной арматуры и самого кабеля ограничен классом сверхвысокого напряжения 330 кВ.

 

Какие проекты вами уже реализованы?

 

Список большой. Есть в нем проекты и в разных странах мира, и в России, и в Москве. Одним из наиболее интересных и, скажем прямо,требовательных, стал проект в Санкт-Петербурге. Это был первый проект, где использовалась единая кабельная система на 330 кВ «Таткабель-Пфистерер». В рамках проекта поставлено свыше 200 муфт различных типов.

 

Мы не делим проекты на значимые и не значимые. Для нас они все имеют значение. Для любого проекта, в 6 муфт или в 60, ведется стратегическое управление. Заводы и менеджмент каждого проекта одинаково ответственно относятся к выполнению обязательств, сроков производства и поставки.

 

Очень большой проект, связанный со строительством завода СПГ, реализован на Ямале. Туда мы поставляли штекерные муфты на различные классы напряжения.

 

Мы много работаем с крупными мировыми производителями энергетического оборудования, в частности, с компанией SIЕMENS. Уверены, что в ближайшее время начнут активно развиваться регионы Сибири и Дальнего Востока, страны ближнего Зарубежья. Мы планируем там тоже поучаствовать в проектах.

 

Конечно, у нас есть и проблемы с продвижением продукции и выходом на проекты: мы не достаточно большие, как по численности, так и по дилерской сети, и работаем, в первую очередь, в высоковольтном секторе. Нам зачастую трудно достучаться до конечного заказчика. Обычно стараются предлагать системами, доля арматуры, как правило, составляет всего 10-15% в общей сумме, поэтому заказчику не всегда бывает интересно обсуждать и встречаться с нами. Но мы работаем над решением этой проблемы, ведь производственных мощностей в Казани достаточно, чтобы закрыть потребности всего рынка России в кабельной арматуре 110 кВ – 220 кВ.

 

Повторюсь, мы являемся специалистами в области кабельной арматуры для высокого напряжения, в отличии от большинства фирм, которые ориентированы на низкое и среднее напряжение. В этом есть плюсы, но есть и минусы. Рынок высокого напряжения – не массовый рынок, чтобы в каждом городе и в каждой области держать своего представителя. Кроме того, у нас более жесткие требования во всему, что касается производства и выполнения монтажных работ, так как мы учитываем высоковольтный сектор. Это накладывает свои особенности на деятельность компании.

 

В каком году открылся завод в Казани, сколько человек на нем работает? Можете назвать основные экономические показатели компании?

 

Компания «Пфистерер» (PFISTERER) была создана в Германии почти сто лет назад, а вот «Пфистерер Рус» еще совсем молодо: создано в декабре 2014 года как совместное предприятие с запланированным объемом инвестиций в несколько миллионов евро. К сентябрю 2015 года мы уже были готовы выпускать продукцию. Однако невыполнение одним из уже бывших участников практически всех взятых на себя договорных обязательств в рамках СП и занятая им позиция помешали этому. Более того, в результате создания нам препятствий в использовании арендованного производственного оборудования со стороны ряда локальных структур, «Пфистерер Рус» был вынужден сменить первоначальную производственную площадку в технополисе «ИНВЭНТ» и в кратчайшие сроки переехать в Казань. Нам пришлось осуществить дополнительные многомиллионные инвестиции, чтобы практически с нуля оснастить и оборудовать новый цех и закупить необходимое производственное оборудование, в том числе и литьевые машины DESMA. Уже в мае 2017 года, то есть всего за 9 месяцев после начала строительно-монтажных работ, мы снова были готовы выпускать свою продукцию и начали это делать.

 

Хочу подчеркнуть, что руководство компании стремится внедрить европейский подход к организации работы и производства. Мы не стараемся набрать массу сотрудников, где каждый делает свое одно движение и «производит» красивые отчеты. Мы стараемся создать сплоченный эффективный коллектив и, надеюсь, преуспели в этом, несмотря на небольшой стаж компании. Мы создали достойные условия труда и уровень зарплат, возможности для повышения квалификации, всех сотрудников обеспечиваем социальными благами. Конечно, в любой момент может возникнуть необходимость расширения штата, но основное слово в этом вопросе остается за рынком. Если его потребности будут сигнализировать о необходимости роста - расширимся.

 

Ваше основное подразделение в Германии ставит вам задачи? Влияет ли на вашу работу? Насколько вы от него зависите?

 

Что касается региона, то мы достаточно автономны в своих действиях по вопросам развития бизнеса и продаж. Но мы входим, естественно, в общий производственный пул компании и, конечно, есть должная координация, чтобы избежать срывов графика поставок.

 

Довольны ли Вы экономическими показателями вашей работы?

 

Пока еще трудно об этом говорить, ведь мы только запустились в мае - прошло всего 3,5 месяца. Отлажено мелкосерийное производство для прохождения процедуры сертификации. Об экономической эффективности можно будет говорить не раньше, чем через год-полтора, когда пройдет целый календарный год непрерывной работы завода.

 

Можно, однако, сказать, что с учетом накопленного опыта, структуры компании и проведенных расчетов, экономические результаты должны быть многообещающими. При этом, если рассматривать организацию производства собственной кабельной арматуры в рамках отдельного кабельного завода, то такое производство изначально будет убыточным с высокой долей вероятности, что на него будут идти постоянные дотации из основного (кабельного) производства. К сожалению, некоторые кабельные заводы, в том числе и отечественные, пытаются по этому пути идти. А вот в рамках крупных специализированных компаний, которые действуют на мировом уровне, организация производство кабельной арматуры на отдельной производственной площадке является экономически целесообразной.

 

Насколько широко ваша продукция представлена в других регионах нашей страны?

 

Муфты PFISTERER представлены практически во всех регионах России: и на крайнем Севере, и на юге.

 

Монтировались они и в других странах: в Казахстане, на Украине и в Белоруссии. В Среднеазиатских республиках спрос меньше, поскольку в этих регионах доминируют ЛЭП, а не кабельные системы. Потребность в нашей продукции и, соответственно, производство нашей продукции зависят от состояния энергетического рынка в целом и наличия конкретных проектов. Все наши решения – проектноориентированные. Если говорит в целом, то там, где есть кабельные системы, везде представлена наша продукция. Наши муфты работают в разных климатических зонах, в различных условиях, в различном оборудовании: в КРУЭ, в трансформаторных станциях. Все зависит от проекта. Если же говорить о мировом рынке, то, пожалуй, можно сказать, что закрыта вся карта: продукция поставляется практически во все регионы и страны мира - в Финляндию, в Норвегию, в Индию, Канаду, страны Африки, Латинской Америки…

 

Каким Вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?

 

Я оптимист. Наиболее важная задача сейчас - выйти на серийный выпуск продукции. В этом году мы планируем это сделать, если вновь не возникнут внешние препятствия. Отдаленная задача – второй этап, расширение производства и выход на производство сверхвысоковольтной кабельной арматуры, стратегическое сотрудничество с кабельными заводами.

 

Не секрет, что на практике порой возникают сложные или аварийные ситуации, что объясняется не только проектными ошибками, но ииспользованием некачественных материалов или изделий, осуществлением некачественного монтажа или сопутствующих строительных работ. В связке с хорошим производителем кабеля как единая кабельная система – лучше и быть не может.

 

Возможна разработка новых типов продукции, например, для подводной прокладки. Как уже говорилось, одной из стратегических задач для нас является развитие экспортного направления, учитывая высокое качество продукции и фактическую идентичность производств в России и в Европе. Заказчик получит единую гарантию на всю продукцию компаний холдинга, а не на продукцию отдельного завода в Швейцарии или завода в России.

 

Чем Вас так привлекает российский рынок?

 

Это, пожалуй, один из немногих рынков в мире, где сосредоточены практически все кабельные производители и производители кабельной арматуры. Когда своим коллегами из других стран рассказываю о том, кто у нас присутствует на рынке, они удивляются. Потому что у них в проектах- это 3-4 производителя или участника максимум. У нас же до недавнего времени на тендеры выходили все, кто имеет хоть какое-то отношение к кабельному производству. Сейчас это уходит в прошлое. И, конечно, особенность нашего рынка – отсутствие фактического плана при наличии бумажного, постоянный сдвиг графиков работ, проблемы с финансированием. Договоры у нас тоже считаются пока чем-то таким, что можно подписать, но не выполнять. Эти проблемы или особенности российского рынка нам не дают расслабляться. Мы должны быть постоянно гибкими и готовыми принимать сиюминутно важные решения, которые имеют серьезное влияние на жизнь компании в целом и на реализацию проектов, в частности. В других странах такого, как правило, нет.

 

Нам хотелось бы, чтобы в Республике Татарстан, где мы базируемся,  как и в Европе, партнеры уважали друг друга и соблюдали договорные обязательстваи этические бизнес-нормы. Надеюсь, что мы, в конце концов, к этому придем.

 

В  российском бизнесе немало проблем. Какие из них тормозят предпринимательство?

 

Много законов и регламентов. Но они либо плохо исполняются, либо не соответствуют реалиям жизни. Также можно сказать, что многие ошибки, которые имеются в бизнесе, это ошибки руководства, ошибки отдельных людей. И бизнес работает не стратегически, на перспективу страны, а решает в основном тактические задачи и ориентирован на сиюминутную прибыль. Квалификация руководящего состава порой крайне низкая: правовая грамотность почти нулевая, а слово «руководить» воспринимается часто как «руками водить», а не брать на себя ответственность. Зачастую и профессиональная квалификация чиновников оставляет желать лучшего, зато при этом у многих на стенах висят различные грамоты, сертификаты MBA. Бизнес-планы пишутся часто для галочки, а вот отчеты получаются на бумаге шикарные. Это, конечно, накладывает отпечаток на добросовестных представителей бизнеса и мешает им работать на рынке. Безответственное отношение, неориентированность на запросы экономики, бизнеса и рынка труда приносит вред всем сторонам-участникам отношений.

 

Но, как я уже сказала в начале интервью, я оптимист и верю в то, что такое отношение к работе и бизнесу уйдет в прошлое и предприятия смогут действительно работать и поступательно развиваться. Уверена, что и «Пфистерер Рус» сумеет в ближайшее время успешно завершить процесс становления и занять свое место в ряду достойных производителей продукции для нужд российской и мировой энергетики.

 

Беседовала Ирина Королева